Chạy quảng cáo Facebook bao nhiêu tiền một ngày không có một con số chung: shop nhỏ mới bắt đầu thường thử với khoảng 100.000–300.000 đồng mỗi ngày cho mỗi nhóm quảng cáo, nhưng con số đúng của bạn phải tính ngược từ lợi nhuận mỗi đơn và số đơn muốn có. Đặt quá ít thì hệ thống không đủ dữ liệu để học; đặt quá nhiều khi chưa biết quảng cáo nào hiệu quả thì đốt tiền. Bài này hướng dẫn bạn tính ngân sách bằng ba con số, chia giai đoạn thử – nhân rộng, và biết lúc nào tăng, lúc nào tắt.
Học xong bài này, bạn sẽ làm được:
- Tính chi phí tối đa cho một đơn hàng (điểm hòa vốn quảng cáo) từ giá bán, giá vốn và chi phí giao hàng.
- Quy đổi ra chi phí tối đa cho một tin nhắn theo tỷ lệ chốt đơn của shop.
- Lập ngân sách tuần thử nghiệm và tuần nhân rộng cho 3 nhóm quảng cáo, có tổng tiền khớp nhau.
- Áp dụng 4 quy tắc tăng – giảm ngân sách mà không làm hỏng giai đoạn học của hệ thống.
- Chọn giữa ngân sách chiến dịch (CBO) và ngân sách nhóm quảng cáo (ABO) cho từng tình huống.
Muốn học chạy quảng cáo có hệ thống? Xem lộ trình 8 bước học nghề Chuyên viên quảng cáo Facebook: từ chính sách, Business Manager, Pixel đến cấu trúc chiến dịch, đọc số liệu và một dự án chạy thật với ngân sách 3–5 triệu đồng.
Trả lời nhanh: chạy quảng cáo Facebook bao nhiêu tiền một ngày?
Về kỹ thuật, Meta cho phép đặt ngân sách rất thấp — hệ thống sẽ báo khi bạn nhập dưới mức tối thiểu cho loại tối ưu và đơn vị tiền tệ của tài khoản. Nhưng "chạy được" khác với "chạy có lời". Câu hỏi đúng là: mỗi ngày cần bao nhiêu tiền để hệ thống tìm ra khách và bạn vẫn còn lãi.
Mức tham khảo theo giai đoạn (2026)
| Giai đoạn | Ngân sách/ngày tham khảo | Thời gian | Mục tiêu |
|---|---|---|---|
| Thử nghiệm (người mới, shop nhỏ) | 100.000–300.000 đồng mỗi nhóm quảng cáo | 5–7 ngày | Tìm mẫu quảng cáo và tệp khách có chi phí tin nhắn/đơn thấp |
| Ổn định | 300.000–1.000.000 đồng mỗi chiến dịch | 2–4 tuần | Giữ chi phí mỗi đơn dưới mức mục tiêu, ra đơn đều |
| Nhân rộng | Từ 1.000.000 đồng trở lên | Tùy hàng tồn và khả năng xử lý đơn | Tăng số đơn mà chi phí mỗi đơn không vượt hòa vốn |
Các khoảng trên là tham khảo năm 2026 cho shop bán lẻ online, tùy ngành hàng, mùa vụ và khu vực; không phải bảng giá của Meta. Ngành cạnh tranh cao như mỹ phẩm, bất động sản, giáo dục thường có giá hiển thị cao hơn thời trang bình dân hay đồ gia dụng.
Tiền quảng cáo trả cho cái gì?
Phần lớn quảng cáo tính tiền theo lượt hiển thị: bạn trả theo CPM (chi phí cho 1.000 lượt hiển thị), dù bạn chọn tối ưu cho tin nhắn hay đơn hàng. Hệ thống tự đấu giá với các nhà quảng cáo khác cùng nhắm tới một người xem. Vì thế cùng 200.000 đồng, mùa sale cuối năm có thể mua được ít lượt hiển thị hơn tháng thường. Ngoài số tiền đặt, kiểm tra phần Thanh toán để thấy tổng chi thực tế, gồm cả thuế, phí theo quy định nếu có.
Vì sao không nên bắt đầu với 50.000 đồng/ngày?
Với chi phí mỗi tin nhắn khoảng 15.000 đồng, 50.000 đồng chỉ mua được 3 tin nhắn/ngày. Ba tin nhắn không đủ để bạn phân biệt mẫu quảng cáo tốt với mẫu xấu — chênh lệch có thể chỉ do may rủi. Ngân sách quá nhỏ cũng khiến hệ thống mất nhiều ngày mới thoát giai đoạn học (giải thích ở mục sau).
Ba con số quyết định ngân sách
Trước khi mở trình quản lý quảng cáo, hãy cầm máy tính (Hình 1) và tính ba con số. Người chạy ads chuyên nghiệp luôn bắt đầu từ đây; người mới thường bỏ qua và chỉ nhìn "giá tin nhắn rẻ hay đắt" mà không biết rẻ bao nhiêu mới có lãi.
Ảnh: LoMit / Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0
Con số 1: lợi nhuận gộp mỗi đơn trước quảng cáo
Lấy giá bán trừ giá vốn hàng, chi phí đóng gói và phần phí giao hàng shop chịu, trừ thêm một khoản dự phòng hoàn hàng. Kết quả là số tiền tối đa bạn có thể chi cho quảng cáo để có một đơn mà không lỗ — gọi là CPA hòa vốn (CPA: chi phí cho mỗi hành động, ở đây là mỗi đơn).
Con số 2: CPA mục tiêu
Bạn không muốn chỉ hòa vốn. Quyết định giữ lại bao nhiêu lãi mỗi đơn, phần còn lại là CPA mục tiêu. Ví dụ CPA hòa vốn 100.000 đồng, muốn lãi 40.000 đồng mỗi đơn thì CPA mục tiêu là 60.000 đồng.
Con số 3: tỷ lệ chốt đơn từ tin nhắn
Phần lớn shop Việt Nam chạy quảng cáo tin nhắn rồi chốt qua Messenger. Đếm trong 2–4 tuần gần nhất: cứ 100 người nhắn tin thì bao nhiêu người đặt hàng. Nếu chưa có dữ liệu, tạm dùng 20–25% cho hàng giá vừa phải rồi cập nhật sau 1 tuần. Chi phí tối đa mỗi tin nhắn = CPA mục tiêu × tỷ lệ chốt. Với 60.000 đồng và 25%, con số là 15.000 đồng.
Từ ba con số ra ngân sách ngày
Ngân sách ngày ≈ số đơn muốn có mỗi ngày × CPA mục tiêu. Muốn 5 đơn/ngày với CPA mục tiêu 60.000 đồng thì cần khoảng 5 × 60.000 = 300.000 đồng/ngày. Nếu con số này vượt khả năng tài chính, giảm số đơn mục tiêu chứ đừng ép CPA xuống phi thực tế.
Giai đoạn học và cấu trúc ngân sách
Mỗi khi bạn tạo nhóm quảng cáo mới hoặc chỉnh sửa lớn, hệ thống phân phối của Meta bước vào giai đoạn học (learning phase): nó thử hiển thị cho nhiều kiểu người để tìm ai dễ thực hiện hành động bạn tối ưu. Theo hướng dẫn của Meta, một nhóm quảng cáo thường cần khoảng 50 sự kiện tối ưu trong 7 ngày sau lần chỉnh sửa lớn gần nhất để thoát giai đoạn học. Trong giai đoạn này chi phí thường dao động mạnh.
Ngân sách phải đủ cho 50 sự kiện mỗi tuần
Nếu tối ưu theo tin nhắn với 15.000 đồng/tin nhắn, 50 tin nhắn/tuần cần khoảng 750.000 đồng/tuần, tức hơn 100.000 đồng/ngày — vừa sức shop nhỏ. Nếu tối ưu theo mua hàng trên website với CPA 60.000 đồng, 50 đơn/tuần cần 3.000.000 đồng/tuần, khoảng 430.000 đồng/ngày cho một nhóm. Đây là lý do người mới với ngân sách nhỏ thường bắt đầu bằng mục tiêu tin nhắn hoặc tối ưu cho sự kiện sớm hơn trong phễu.
CBO hay ABO?
ABO (ngân sách nhóm quảng cáo) — bạn đặt tiền cho từng nhóm; hợp khi thử nghiệm vì mỗi tệp khách, mỗi mẫu được chi đều để so sánh công bằng. CBO (ngân sách chiến dịch, Meta gọi là ngân sách Advantage+ chiến dịch) — bạn đặt một tổng cho chiến dịch, hệ thống tự dồn tiền cho nhóm hiệu quả; hợp khi đã biết nhóm nào tốt và muốn nhân rộng. Người mới nên thử bằng ABO, nhân rộng bằng CBO.
Ngân sách ngày hay ngân sách trọn đời?
Ngân sách ngày dễ kiểm soát dòng tiền và hợp với chiến dịch chạy liên tục. Lưu ý hệ thống có thể chi lệch so với mức đặt trong một ngày (có ngày nhiều hơn, ngày ít hơn) nhưng tính trung bình cả tuần sẽ không vượt quá giới hạn của Meta. Ngân sách trọn đời hợp với chương trình có ngày kết thúc rõ, như đợt sale 3 ngày.
Ví dụ làm mẫu: shop áo thun nam, 2 tuần đầu tiên
Anh Minh bán áo thun nam online ở Hà Nội, chưa từng chạy quảng cáo. Mọi con số là ví dụ minh họa, tham khảo 2026. Hình 2 là hình ảnh quen thuộc của shop: mỗi đơn chốt được đều phải đóng gói, dán nhãn, gửi đi — chi phí này phải tính vào trước khi đặt ngân sách.
Ảnh: Meanwell Packaging / Wikimedia Commons, CC BY 2.0
Bước 1: tính ba con số
| Khoản | Số tiền (đồng) |
|---|---|
| Giá bán một áo | 250.000 |
| Giá vốn | − 110.000 |
| Đóng gói + phần phí giao hàng shop chịu | − 30.000 |
| Dự phòng hoàn hàng | − 10.000 |
| CPA hòa vốn | 100.000 |
| Lãi muốn giữ mỗi đơn | − 40.000 |
| CPA mục tiêu | 60.000 |
| Tỷ lệ chốt từ tin nhắn 25% → chi phí tối đa mỗi tin nhắn | 15.000 |
Bước 2: tuần thử nghiệm (ABO)
- Một chiến dịch mục tiêu tin nhắn, 3 nhóm quảng cáo: A nhắm rộng nam 22–40 tuổi Hà Nội; B theo sở thích thời trang nam; C đối tượng tương tự khách cũ.
- Mỗi nhóm 100.000 đồng/ngày, 3 mẫu quảng cáo giống nhau ở cả 3 nhóm.
- Tổng tuần 1: 3 × 100.000 × 7 = 2.100.000 đồng.
- Kết quả cuối tuần: A 14.000 đồng/tin nhắn, B 22.000 đồng/tin nhắn, C 16.000 đồng/tin nhắn.
Bước 3: tuần 2 — tắt nhóm kém, dồn tiền cho nhóm tốt
- B vượt mức 15.000 đồng gần 50% sau 7 ngày → tắt.
- A tăng lên 200.000 đồng/ngày, C giữ 100.000 đồng/ngày: tổng 300.000 đồng/ngày × 7 = 2.100.000 đồng.
- Chi phí trung bình đạt 15.000 đồng/tin nhắn → 2.100.000 ÷ 15.000 = 140 tin nhắn; chốt 25% = 35 đơn.
- CPA thực tế: 2.100.000 ÷ 35 = 60.000 đồng, đúng mục tiêu. Lãi sau quảng cáo: 35 × (100.000 − 60.000) = 1.400.000 đồng.
Bước 4: quyết định cho tháng sau
Hai tuần tốn 4.200.000 đồng. Tuần 2 đã giữ được CPA mục tiêu với 300.000 đồng/ngày, tức khoảng 9.000.000 đồng nếu chạy đủ 30 ngày. Anh Minh chỉ tăng tiếp khi kho đủ hàng và nhân viên trả lời tin nhắn kịp — 20 tin nhắn/ngày đã là khối lượng đáng kể cho một người bán hàng kiêm đóng gói.
Khi nào tăng, khi nào giảm ngân sách?
Tăng ngân sách là lúc người mới hay làm hỏng chiến dịch tốt nhất: đang 15.000 đồng/tin nhắn, nhân đôi tiền một lần thì chi phí vọt lên 25.000 đồng. Lý do là thay đổi lớn đẩy nhóm quảng cáo quay lại giai đoạn học và hệ thống phải tìm thêm người ở vùng kém hiệu quả hơn. Bốn quy tắc dưới đây là kinh nghiệm thực tế phổ biến, không phải quy định của Meta.
Ảnh: HuangWending18072009 / Wikimedia Commons, CC0
Quy tắc 1: chỉ đánh giá sau đủ dữ liệu
Đừng tắt hay tăng sau vài giờ. Chờ ít nhất 3 ngày hoặc khi nhóm đã chi khoảng 2–3 lần CPA mục tiêu (với ví dụ trên là 120.000–180.000 đồng) mà chưa ra đơn nào thì mới kết luận là kém.
Quy tắc 2: tăng từng bậc nhỏ
Tăng khoảng 20–30% mỗi lần, cách nhau 2–3 ngày, khi chi phí vẫn dưới mục tiêu. Từ 200.000 đồng lên 250.000 đồng, rồi 300.000 đồng. Muốn tăng nhanh hơn, nhân bản nhóm tốt sang nhóm mới với ngân sách riêng thay vì nhân đôi nhóm cũ.
Quy tắc 3: tắt nhóm vượt ngưỡng rõ ràng
Nhóm có chi phí mỗi đơn vượt CPA hòa vốn sau khi đã đủ dữ liệu thì tắt, không "chờ thêm vài ngày xem sao". Nhóm vượt mục tiêu nhưng dưới hòa vốn thì thử thay mẫu quảng cáo trước khi tắt.
Quy tắc 4: giảm khi kho hoặc người chốt đơn không theo kịp
Tin nhắn không được trả lời trong 15–30 phút là tiền quảng cáo bị lãng phí. Nếu shop không xử lý kịp, giảm ngân sách hoặc chạy theo khung giờ có người trực, đừng để tin nhắn chờ qua đêm.
Lỗi thường gặp khi đặt ngân sách quảng cáo
Hình 4 nhắc một điều đơn giản: mỗi đồng chi quảng cáo phải quay về thành đơn hàng. Bốn lỗi dưới đây làm tiền đi mà không về.
Ảnh: Shixart1985 / Wikimedia Commons, CC BY 2.0
Chia ngân sách quá mỏng
Dấu hiệu: 10 nhóm quảng cáo, mỗi nhóm 30.000 đồng/ngày, nhóm nào cũng "đang học". Nguyên nhân: muốn thử mọi thứ cùng lúc. Cách sửa: tối đa 3–4 nhóm trong tuần thử, mỗi nhóm đủ tiền cho vài tin nhắn mỗi ngày.
Chỉnh sửa liên tục mỗi ngày
Dấu hiệu: chi phí lên xuống thất thường, không nhóm nào thoát giai đoạn học. Nguyên nhân: sửa đối tượng, mẫu, ngân sách mỗi sáng. Cách sửa: gom thay đổi lại, sửa theo lịch 2–3 ngày một lần và ghi vào nhật ký.
Chỉ nhìn giá tin nhắn, không nhìn đơn
Dấu hiệu: tin nhắn rẻ 8.000 đồng nhưng khách chỉ hỏi giá rồi im lặng. Nguyên nhân: mẫu quảng cáo thu hút người tò mò, không phải người mua. Cách sửa: đối chiếu số đơn thật mỗi tuần, tính CPA thay vì chỉ chi phí tin nhắn.
Dùng tiền vay hoặc tiền nhập hàng để "đẩy" ngân sách
Dấu hiệu: hết tiền nhập hàng khi quảng cáo vừa bắt đầu ra đơn. Nguyên nhân: kỳ vọng chi nhiều thì lãi nhiều. Cách sửa: chỉ dùng khoản tiền chấp nhận được nếu mất trong tuần thử, tách quỹ quảng cáo khỏi quỹ hàng.
Lưu ý tài chính: quảng cáo không đảm bảo ra đơn. Đừng tin các lời hứa "chi 1 triệu thu về 10 triệu" và không dùng tiền vay nóng để chạy quảng cáo. Đặt giới hạn chi tiêu tài khoản trong phần Thanh toán để tránh chi vượt khi bạn quên tắt chiến dịch.
Câu hỏi thường gặp
Chạy quảng cáo Facebook 100.000 đồng một ngày có hiệu quả không?
Có thể, nếu bạn chỉ chạy 1 nhóm quảng cáo tối ưu tin nhắn và chi phí mỗi tin nhắn khoảng 10.000–20.000 đồng. Khi đó bạn có 5–10 tin nhắn/ngày, đủ để học và ra vài đơn. Chia 100.000 đồng cho nhiều nhóm thì khó đánh giá.
Chạy quảng cáo Facebook một tháng hết bao nhiêu tiền?
Nhân ngân sách ngày với 30. Shop nhỏ thường ở mức 3–10 triệu đồng/tháng (tham khảo 2026); dự án thực hành trong lộ trình NAMBIN dùng 3–5 triệu đồng cho 2–4 tuần.
Có nên thuê người chạy quảng cáo không?
Nếu tự học được ba con số trong bài và có thời gian theo dõi hằng ngày, bạn tự chạy được. Khi thuê, hỏi rõ phí quản lý (thường theo % ngân sách hoặc trọn gói), ai giữ tài khoản quảng cáo, báo cáo những chỉ số nào. Tài khoản phải đứng tên bạn.
Mới chạy 1 ngày chưa có đơn, có nên tắt?
Chưa nên, trừ khi đã chi quá 2–3 lần CPA mục tiêu. Ngày đầu hệ thống đang học; đánh giá sau 3 ngày hoặc khi đủ dữ liệu.
Ngân sách bao nhiêu thì nên dùng CBO?
Khi đã có 2–3 nhóm chứng minh hiệu quả và tổng ngân sách đủ để mỗi nhóm có vài sự kiện mỗi ngày — thường từ khoảng 300.000–500.000 đồng/ngày trở lên với shop tin nhắn.
Bài tập thực hành: lập ngân sách 2 tuần cho một sản phẩm
- Chọn một sản phẩm thật (của bạn hoặc người quen), ghi giá bán, giá vốn, đóng gói, phí giao hàng shop chịu, dự phòng hoàn.
- Tính CPA hòa vốn, CPA mục tiêu và chi phí tối đa mỗi tin nhắn theo bảng mẫu của anh Minh.
- Lập bảng tuần thử nghiệm: số nhóm, ngân sách mỗi nhóm, tổng tuần.
- Viết trước quy tắc tắt – tăng cho tuần 2 bằng con số cụ thể (ví dụ "tắt nếu > 22.000 đồng/tin nhắn sau 3 ngày").
- Ước tính số tin nhắn mỗi ngày và kiểm tra shop có đủ người trả lời không.
Tiêu chí tự đánh giá
- Đạt: ba con số tính đúng phép trừ, nhân; tổng ngân sách hai tuần khớp với bảng từng nhóm; quy tắc tắt – tăng có ngưỡng bằng tiền và số ngày.
- Đạt: ngân sách mỗi nhóm đủ cho ít nhất 5 tin nhắn/ngày theo chi phí tối đa đã tính.
- Chưa đạt: ngân sách đặt theo cảm tính ("thử 50 nghìn xem sao"), không có CPA hòa vốn, hoặc quy tắc chỉ ghi "thấy kém thì tắt".
Đặt ngân sách đúng mới là nửa việc; nửa còn lại là đọc kết quả. Bước tiếp theo trong lộ trình là Đọc số liệu & báo cáo hiệu quả: CPM, CTR, CPC, chi phí mỗi tin nhắn, CPA, ROAS và cách giải thích cho chủ shop. Xem toàn bộ lộ trình 8 bước học nghề Chuyên viên quảng cáo Facebook, trong đó có bài về tài khoản quảng cáo bị vô hiệu hóa và cách cài Pixel để đo đơn chính xác hơn.
